这是我综合考量自我特质、自身专业和岗位发展后的选择。

首先，我性格外向、喜欢与人打交道，非常适合从事销售相关的工作，并且在大学期间已经积累了许多相关经验且成绩不错。而客户经理的工作就是维护公司与客户的关系并促成销售业绩的达成，对人际交往能力和营销能力有较高的要求。

其次，我自身的专业是俄语，而且学的也还不错，因此就业时并不想放弃小语种的核心优势。

最后，客户经理在任何公司都是核心岗位，海外客户经理更是出海公司的重中之重，因此岗位的天花板很高，俗气地说升职加薪也比较容易。而随着5G、物联网、智慧安防等技术的应用和普及，ICT行业（即信息通讯行业）在国家发展中扮演着越来越重要的角色，同样的逻辑也适用于其他国家，这也解释了华为、中兴、海康威视、新华三、锐捷、浙江大华等等一大批ICT公司的海外业务的发展迅猛。

大学期间做了哪些准备？

任何一个岗位在招聘时都会有“岗位描述”和“岗位要求”，大家可以提前去找一下自己心仪岗位的招聘信息，并从中提炼出这个岗位所需要具备的能力并提前做准备。

我提炼出的有四个核心能力并做了一些准备。

①要对ICT行业比较了解、理工科优先，我为此学习了HCIE认证的相关知识。

②人际交往能力、抗压能力、进取心等软实力，这些在学生会、社团活动以及实习中都是可以得到锻炼的。

③小语种水平，

平日里跟着老师上课的节奏走就行，同时要注重口语水平的提升。

④自学能力，这一点我单独列了出来，因为很！重！要！工作之后会接触到许许多多之前我们没有接触到的领域，需要我们自学许多知识，因为保持高度的学习热情是很重要的。

本科学历要从事这一行业，需要的能力？

其实本科毕业就想从事这个行业还是很有难度的，从全校的就业情况就可以看出来只有少部分能力突出的人可以获得这个岗位（不过也分公司）。从我对那些学长学姐的了解来看，软实力（自学能力，抗压能力，进取心，人际交往能力等）＞小语种能力＞ICT知识储备。能力与技能不再赘述，需要到何种水平也难以量化，只能说要努力做到最好。

与这个岗位相关比较推荐的比赛？

校内：职业生涯规划比赛、三创赛、互联网+

校外：雀巢商赛，华为销售精英挑战赛、中兴众兴捧月销售挑战赛（对房地产行业感兴趣地也可以参加龙湖地产的销售挑战赛）

实习经历VS比赛

在同一个水平的情况下实习经历更重要，但如果能在华为销挑这种级别的比赛中获得好名次的话也是很有优势的。

如何找到第一份实习及注意事项

我认为第一份实习越早越好，不用纠结于行业与岗位核心程度，毕竟目的只是为了锻炼自己。我的第一份实习是大一寒假，在家乡这儿的励步英语当了一个月的课程顾问，工作内容每天给来咨询的家长介绍课程。虽然这份实习很low，但我仍然感激这份实习的经历，因为正是有了它才让我有资格去攀登更高的山峰。

这一行业的薪资水平及晋升路径

如果能外派的话，算上补贴后不会少于30w，具体数额会根据所在公司、自身业绩达成等因素浮动。某top大厂甚至能达到50w+。

很早之前我就被一位前辈告知，一个公司的老总只可能从两个部门产生:销售部门和财务部门。海外客户经理的具体晋升路径我不太了解，但我知道这个岗位的天花板是珠穆朗玛峰。

要给学弟学妹的建议

①一定！一定！一定！要尽早做好职业生涯规划，没有目标的大学生活就如同行尸走肉一般。最怕你的大学碌碌无为，还说这平庸难能可贵。

②做好Plan B，不要过分纠结于某一个公司的某一个岗位，做一个求职的海王。从历年数据来看，我知道不是每年俄语学院都能出几个海外客户经理的，而有大量的学长学姐去做了小语种财经专员，成为了“小语种+财经”的复合型人才，中兴的HR也和我们院的领导聊过海外融资经理的相关需求。因此我目前正在积极学习CPA中国注册会计师的相关知识，让自己的职业护城河变得更宽。

③多和导员、学长学姐交流，他们能帮助你少走许多弯路。很多就业信息网上是不会有的，和他们多聊天获取资讯能让你快人一步，甚至能获得一些内推的机会。